近日，記者從國貿(mào)公司首屆十一次職代會上獲悉，今年本鋼確定了全年現(xiàn)款收入413億元的營銷工作新目標。

在去年國內(nèi)鋼鐵市場低迷的嚴峻形勢下，本鋼營銷工作經(jīng)歷了極為嚴峻的市場考驗。在嚴峻的形勢面前，國貿(mào)公司緊緊圍繞“三個100%”營銷工作目標，密切關(guān)注市場動向，奮力開拓國內(nèi)外市場，通過加大市場跟蹤力度，建立技術(shù)服務組，加強售后服務水平等舉措，直面挑戰(zhàn)和壓力，確保了營銷工作順利進行，為本鋼在逆境中求發(fā)展作出了重要貢獻。

面對金融危機和復雜多變的鋼材市場，本鋼今年的營銷任務十分繁重。為此，本鋼確定今年營銷工作的總目標是：以科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹本鋼建設(shè)國際精品板材基地的戰(zhàn)略思想，加強國際銷售平臺建設(shè)，優(yōu)化國內(nèi)營銷網(wǎng)絡，提高噸鋼售價，降低采購成本，實現(xiàn)綜合效益最大化，達到產(chǎn)銷率100%、用戶滿意率100%、員工考核率100%的營銷工作目標。

2010年是本鋼走出困境，加快發(fā)展的一年。面對仍然嚴峻的市場形勢，本鋼將緊緊圍繞營銷工作目標，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，迎難而上，密切關(guān)注市場動向，敏銳把握發(fā)展機遇；以網(wǎng)絡協(xié)議用戶銷售模式為基礎(chǔ)，強化戰(zhàn)略聯(lián)盟，以保合同為目標，確保銷售渠道的暢通；進一步加大汽車板等高附加值產(chǎn)品市場開發(fā)力度，擴大本鋼產(chǎn)品在高端客戶、高端領(lǐng)域的應用；在保持穩(wěn)定現(xiàn)有客戶群的基礎(chǔ)上，加大汽車板新客戶開發(fā)力度，擴大品種覆蓋面，進一步提高冷軋高強鋼和鍍鋅板的品種比例，為汽車板銷售量的穩(wěn)定增長，奠定堅實基礎(chǔ)；進一步強化海外市場開發(fā)，完善海外營銷平臺建設(shè)，培育高端直供客戶，拓展國際市場空間；在鞏固韓國、東南亞等市場的基礎(chǔ)上，進一步擴大本鋼產(chǎn)品的市場份額；針對客戶要求，提高個性化服務質(zhì)量，積極開發(fā)直供生產(chǎn)廠家；穩(wěn)固采購平臺，夯實營銷基礎(chǔ)管理，加強職工隊伍建設(shè)，推進營銷工作邁上一個新臺階。（來源：蘭格鋼鐵）